중소·중견기업, M&A에서 길을 찾다- KOTRA, <M&A 성공 사례집> 발간하고 활용전략 제시 -

KOTRA(사장 권평오)가 2일 해외 M&A 지원사업 성공사례집 <중소·중견기업, 해외 M&A에서 길을 찾다>를 발간한다. 온라인(news.kotra.or.kr)으로도 내려받을 수 있다.

KOTRA는 국내 중소·중견기업이 외국기업을 인수하는 ‘아웃바운드 M&A’의 모든 과정을 직접 지원하고 있다. 해외 피인수기업 발굴, 실사·가격협상, 딜 클로징(deal closing) 등을 뒷받침하며 2013년부터 지난해까지 성사된 계약은 55건이다.

해외 M&A는 첨단기술, 영업망 등 핵심 역량을 단시간에 확보해 글로벌 경쟁력을 높일 수 있는 효율적인 방법이다. 그동안 중소·중견기업은 매물정보, 노하우가 부족하고 절차가 복잡해 M&A에 부담을 느끼는 경우가 많았다.

KOTRA는 우리 중소·중견기업이 실제 적용할 수 있는 모델과 전략을 제시하기 위해 55개 성약 프로젝트를 분석했다. 유형·전략·성과를 정리해 우수사례 10개를 선정했다. 이번 사례집에는 M&A 추진동기, 진행과정, 인수 후 운영실태 등 알찬 정보가 담겼다.

M&A 추진동기는 해외 영업망 확보가 전체 38%로 가장 많았고 원천기술 확보(27%), 해외 생산거점 확보(22%), 신사업 발굴(13%)이 뒤를 이었다. 또한 성약건 중 90%가 중소·중견기업으로 건당 평균금액은 166억원으로 나타났다.

중소·중견기업이 M&A를 전략적 수단으로 활용한 사례도 실렸다. A사는 독일 법정관리 업체를 인수해 현지 글로벌 자동차 메이커에 부품을 공급하고 있다. B사는 네덜란드 기업에 지분을 투자해 독점 협력관계를 구축한 후 첨단 광통신장비 개발에 성공했다. C사는 베트남 기업을 인수해 인·허가 절차 등 복잡한 준비단계를 생략할 수 있었다.

김주철 KOTRA 투자M&A팀장은 “코로나19 이후 글로벌 공급망 재편이 진행되면서 M&A는 우리 기업의 새로운 기회로 떠오르고 있다”며 “이번 사례집이 앞으로 우리 중소·중견기업의 M&A 길라잡이가 될 것으로 기대한다”고 말했다.

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Part 1. KOTRA 지원 해외 M&A 성약 현황

1. 연도별 성약 현황

2. 인수기업 분석

3. 해외 M&A 추진목적

4. 해외 M&A 지역

5. 해외 M&A 투자금액

6. 인수후 성과

Part 2. KOTRA 지원 해외 M&A 성공사례

1. 해외 영업망 확보

01 삼일방

02 아이센스

03 서연인테크

04 진합

05 동국실업

2. 해외 생산거점 확보

01 JW중외제약

02 삼구아이앤씨

3. 원천기술 확보

01 아이오앤코코리아

02 세아제강

03 오이솔루션

Part 3. 시사점

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(출처: 보도자료, 중소·중견기업, M&A에서 길을 찾다- KOTRA,  <M&A 성공 사례집> 발간하고 활용전략 제시 - 2020.5.6.2)

중소&middot;중견기업, M&amp;A에서 길을 찾다.pdf

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